【座谈嘉宾】唐庆民 河南省金银珠宝质检站副站长慕 强 大唐通宝总经理丁 辉 翡翠鸟翡翠客服经理申建峰 宝通真玉市场经理【主持人】王治国 马凌
钻石市场，品牌争雄，戴梦得、金九福、金伯利等，众多的品牌把该行业拥簇得璀璨夺目，相对来说，玉石行业则如其产品，温婉内敛，波澜不惊。但这里并非没有战场，近些年，玉石市场越来越受到商家的重视，从河南发轫的几个玉石品牌，早已挥斥方遒，排兵布阵，抢占河南，征战省外，争做全国品牌。
●玉石市场还需引导
唐庆民：与钻石相比，玉石不管是品牌数量还是销售额都相对弱一些，但它在发展。这几年，玉石产品在品牌、质量和档次上都在逐步提高，特别是在河南。现在玉石市场在逐渐起步，玉石产品很符合中国老百姓的性格，又有深厚的玉文化底蕴和根基，所以市场空间肯定是非常大的。
慕强：白玉在新疆很有市场，男女都戴。在河南，戴白玉的男性多一些，翡翠的适合人群比较多，买的人也多。相对钻石，目前玉石的销售还不是太好，究其原因，我认为是玉石在市场引导方面有欠缺。
●河南品牌国内领先
慕强：河南的玉石品牌发展在全国处于前列，大唐通宝、宝通真玉、翡翠鸟、奇缘美玉等目前做得都很不错，山西、河北、安徽的商户都陆陆续续前来加盟，宝通真玉现在有90多家加盟商，其他品牌也有不少，这四个品牌保守估计也已有近300家加盟店。
全国没有哪个玉石品牌有这样的发展速度，河南品牌不论是发展还是运作都是很强的，处于领先地位，形成了规模，将来，有可能在中国领导潮流。
这四个河南品牌，起步最早的是宝通真玉，2003年成立，当时河南的钻石品牌在中国已经很有名气，但是玉石还没有形成品牌优势。我们这些业内人士，想通过品牌把这块市场做起来。当时宝通真玉的老板来找我，我们一起运作了一个品牌，紧接着奇缘美玉也打出了牌子，翡翠鸟原是宝通真玉的子品牌，做了一段时间后分出来了，后来，大唐通宝也进来了。这些品牌是慢慢发展出来的，彼此之间很有渊源。
●先做市场再做工厂
唐庆民：玉石品牌的运作方式更多的是借鉴钻石行业。钻石行业的加盟连锁模式已经成熟，玉石行业也就自然地借用了。
慕强：河南的玉石品牌多是委托加工。企业发展到一定程度，有必要建立大的生产车间和基地，但在玉石加工方面，我们不急。南阳有很大的生产基地，但只有两三个大厂，剩下的都是小作坊，将来把一些小厂、小作坊整合起来，我们可以事半功倍。我认为先做市场再做工厂是一个很好的运作方式。
●扇形开发走向全国
唐庆民：玉石品牌现在多是区域品牌，在某个特定的区域有市场发言权，出了这个地方，影响力就小了。
慕强：我们现在是扇形开发，通过一个省的开发有了经验，然后去拓展，我们期望10年之内可以把大唐通宝发展到全国。
丁辉：翡翠鸟在河南的覆盖面比较大，目前已经发展到了山东、河北、安徽等省份。今年，我们想以品牌维护为主，为以后的发展打基础。我们计划3年内把翡翠鸟这个牌子做稳，稳步发展。
申建峰：宝通真玉新的旗舰店正在筹建，预计7月份建好。这个店是我们的门面与招牌，在气势、规格等方面肯定不同凡响，建好后，我们会在央视做广告，把品牌更大力度地推出去。
●品牌发展需要后援
唐庆民：具体到这些品牌的发展，我认为需要思考一些问题。
首先，企业需要着重考虑自己的定位，做哪些主打产品。刚才各位都谈到打算让自己的品牌几年内走出省内，但战线拉开了，一些方面需要认真考虑，资金是否充裕？资金不充足，后援跟不上，就跑不远。其次是质量方面，包括产品质量、服务质量、店面形象。售后服务做不好，企业的风险会非常大。最后是管理方面，大部分的珠宝企业都是家族式企业，在管理上比较弱，所以抓好管理是急需解决的问题。
慕强：做品牌不是靠一个名字，第一要靠我们的运作方式，第二要靠包装等，最重要的是诚信，诚信经营是非常重要的。
