联想投资的诚意和功课
10月13日的拜访，丰凯留给许振中的印象是：“企业不大但有活力，股东结构很简单，只有董事长和总经理两个股东。”而由于此前见了多家VC，这次会面并没有给陈国希留下太多印象。两天之后，他出差来北京参加在国际展览中心举办的纺织机械展览会，展会上他看到一个身影像是两天前见面的许振中，一开始他还不太确信，“怎么可能有这么巧”。上前一看，正是许振中。此时他才知道，许来这个展会正是想向纺织机械业内人士了解丰凯的情况，也没想到居然碰见陈国希。
10月20日，陈国希刚回到顺德，联想投资的董事总经理王能光便和许振中一起来到丰凯。他们一再问陈国希，“你看如果我们进来（指投资丰凯），能不能帮上忙？”陈国希觉得联想投资很有诚意，“看起来不像别的VC只是说说而已”。
此时联想投资上下对丰凯这个项目都很重视，已经做了相当的功课。到10月底，包括总裁朱立南在内的联想投资考察团队又多次飞赴丰凯，其间有一次朱立南在车间对陈国希说：“陈总，我觉得你们需要尽快加大研发和市场投入。”这话说到陈国希的心坎里了，一年多以来，这两个问题正是困扰陈的两件大事。
“我感到联想投资作为制造业企业里出来的VC就是不一样，一下子就看到我们的难处。”陈国希说。
联想投资看中丰凯，主要是基于三点，一是丰凯所在行业的发展前景；二是丰凯的产品结构和产品技术性能在国内的领先水平；三是企业核心管理团队的素质与敬业程度。“我们觉得这个企业和联想的风格比较匹配。”许振中说。
10月底，双方初步达成投资意向，开始进入尽职调查阶段。这期间，联想投资的专业和规范又给陈国希留下了深刻印象。“他们不聘请外部中介机构，法律和财务方面的尽职调查都是自己的人来做。”此外，联想投资的管理、财务、技术等方面的专家也分批次来丰凯进行多次考察，从头到尾都和丰凯员工一起在员工食堂就餐，丰凯送给他们的小礼物、纪念品也一律退回。他们与丰凯所有中层以上管理人员都会交谈，走访丰凯所有的上下游合作伙伴和客户。为了考察陈国希个人，他们甚至拜访陈多年前的老同学、老同事。对公司财务报表，联想会提出从哪些方面可以来改进报表，应该控制哪些风险。“从接触中我们体会到，联想确实是做企业出身，懂管理，对中小企业的运作程序很明白，并且是真正站在企业发展的角度考虑问题。”陈国希说。
工作量巨大的尽职调查在不到两个月的时间内便完成，12月上旬，联想投资告知陈国希，只要接下来审计2006年利润的结果与陈提供的数字不出现实质性差异，联想投资便正式启动入资谈判。这样的速度让陈国希都有点“始料不及”。
基于之前建立起来的相互信任，随后关于价格、股比、投资方式等的谈判双方以诚相待，谈得“非常投机”。在考察之后举办的投资见面会上，联想投资的技术、管理、财务经理等对董事长陈国希和总经理戴晓晗进行最后一次“面试”，双方就企业发展、管理理念等进行商谈，会谈只进行了一个多小时就结束了。3月22日，双方签署投资协议，朱立南亲自担任丰凯董事。月末，3500万元资金到账，联想投资以“闪电速度”完成了其在机械行业的第一个案例。
“对丰凯的各种考察都是一次性通过，时间之短、进程之快在之前的案例中少之又少。”许振中说。
完成注资之后，联想投资并未参与丰凯的具体经营管理，但会应丰凯的要求，随时调用联想的各种资源进行全方位的配合。比如派驻四名管理专家，提供无偿的培训，帮助丰凯制定战略等。联想入资后的一个月中，丰凯把自己的研发费用提高了一倍，先后在福建、山东、重庆、河北及东北等地开设5个办事处，实现了陈国希长久以来“走出省外”的夙愿。接下来，丰凯计划通过联想的品牌和资源引进业内顶尖人才，建立融资机制，争取明后年在中小企业板上市。
“虽然顺德有好几家企业都获得了风险投资，但丰凯是唯一一家被政府树为引资范本的企业。”陈国希说，“引入VC不能盲目，要找跟企业匹配的VC。”这一理念，也正与联想投资相投。
