看艺品堂在网上做生意，很象看电视剧《亮剑》的主人公打仗，他们的共同点都是不按常规出牌。
自从互联网诞生，我们能够听见的声音，压倒一切的声音，就是互联网将消灭传统中间商。这在理论上是对的，因为传统的中间商是利用信息的不平衡带来的商机，靠“搬砖头”赚钱。这样的方式在互联网时代就会崩溃，因为信息的穿透力打破了信息不平衡状态。今天一个16岁孩子接触到的信息量超过20年前一个教授能够获取的信息量。因此传统中间商玩完是终究的结局。
严格讲，艺品堂原来是一个中间商。面临互联网带来的全新气息，他一方面在调整自己的角色，进行换位，但是另外一方面也不听邪，即便所有人退避三舍的事情，他也必须让实践说话。
我们来看看他的例子。1月23日，艺品堂发表了《一天听、二天看、三天干、四天赚三万》的文章，在网友们热点讨论博客广告赚钱的时候，他从一个大家想不到的角度谈了他的博客营销方法：
“离春节只有一个月了，我听说今年的金猪储钱罐热销市场，于是我就特意去搜索了一下有关这方面的信息，不查不知道，一查吓一跳，果然是条不错的发财信息，小金猪供不应求啦！于是我马上做图片和资料，在我博客上发了一篇《2007金猪储钱罐、陶瓷金猪、金猪存钱罐报价表》，跟着马上联系生产工厂，一下子找了五六家供应生产商，两天内报价资料及样品全部准备齐全。因为博客因有时效性而更具新闻性、因有媒体性而更具传播性的特点，两天后雅虎和Google都能用此产品的通用名“金猪储钱罐”关键字在首页找到我发表在阿里巴巴网商博客上的贴子，博客文章发出后虽然10天时间的阅读量也就只有200多，但来的大多数是有此需求的准客户哟，已经有数十个询盘和五个确定订单了，成交额十多万元，还有更多是因为工厂春节前赶不出货我们不能接单，如韩国的采购商就有两个要十万个福字小金猪的。”
在一般商人看来，这是一种典型的中间商做法：从生产商甲那里拿来产品报价，到客户乙那里告诉产品消息，乙有需要了，再到甲那里下单生产。这种传统做法，为什么艺品堂会成功呢？
我就是带着这样的疑问找到艺品堂的。我问：“你感觉网络上既然信息量如此大和方便，为什么象金猪这样的生意依然可以做呢？”
艺品堂毫无保留，娓娓道来：“主要是一般的生产商不谙网络营销之道，产品介绍写得不够吸引人，图片做得也不堂皇。一样的产品，但让我来做网络销售，可能会比他们做得更好，比如关键字的选择。象我发在博客上的文章，几乎把这一产品的所有关键字钳在里面了，所以找到我的人就比他们多的多。另一个是，我的诚信指数较高，客户基于安全考虑，很多客户情愿价高一点都会选我做生意。”
他继续介绍：“金猪储钱罐、陶瓷金猪、金猪存钱罐是2007年度最佳礼品，不管在大商场、超市、还是首饰店、珠宝店都把金猪储钱罐陈列在最抢眼的展示柜中，金猪采用优质陶瓷，重量轻巧，体质坚硬，造型卡通，富态吉祥，采用24K金本色，流光溢彩，满屋生辉。具有强度好造型新颖独特等特点，是2007猪年送礼最好选择，上面刻有‘招财进宝’、‘福’字的旺财小金猪将是新年礼品及家庭摆设的首选产品。这是我们的产品介绍,在阿里上供求信息里,没有一个写得比我好。”
这是艺品堂值得骄傲的，也是别人很难逾越的。但是我依然有疑问：“有大订单的客户也不会绕过你吗？”艺品堂讲出了他的方法：“我还整合了一下。现在很多工厂只生产一两个尺寸的产品，但客户往往要多个尺寸的产品。所以客户要一次性买齐所有尺寸的产品，就要分几家工厂去进货。但我整合了所有产品尺寸的工厂，客户和我一家做，可以一次买全。我们从4寸到22寸全有，达到15款左右。”
我叹服：“这自然是你的拿手好戏了。”艺品堂还有更深入的方法，“而且通过平时的积累，我认识了各地的网友。象这次的金猪产品就是从潮汕那边工厂进货的。我有两个朋友在那边专门为我搜货，订单做成了利润大家分。我们操作了十来天，有五六个订单，大约已做十来万块钱生意额了，正在生产的也有八万多块钱的单子。”
听艺品堂介绍了他的做法的全部过程，你就知道他是怎样不按常规出牌的了。
熟悉他的网友耕牛，也撰文讲述了自己的看法：“面对这样一个成功案例，不知各位看客作何感想？在阿里论坛上、博客上绝大多数跟贴几乎都一致认为：这是博客营销的一大战果，是博客营销的至佳境界。我认为，这个案例确实说明博客文章有吸引客户的功能，同时也说明博客文章经过搜索引擎的推广有更广的传播意义，而促进这项商务活动成功的灵魂因素是艺品堂博客文章中的关键词的运用。”
耕牛连续用几个链接说明艺品堂博客文章标题被各个网站“争抢”搜索的原因。他总结说，“让我们打开艺品堂的那篇博文：《2007金猪储钱罐、陶瓷金猪、金猪存钱罐报价表》。大家可以清楚的看到：金猪储钱罐的报价表是一张表格，细心的看客可以查一查‘金猪储钱罐’这个关键词出现的次数是多少，可以一言以避之曰密度很大，这就给搜索引擎排名提前或者靠前创造了条件。但是我们的博客写手们无限堆砌关键词可以吗？那是不可以的，至少是页面不友好，艺品堂巧妙的用表格回避了过分堆砌的问题，这是他过人聪明之处。”
耕牛的分析让我想起：艺品堂在选择自己的帖子用什么样的标题时从来是固执己见的。当大多数博客作者在修饰博客标题达到吸引“眼球”、增加浏览量的时候，艺品堂恰恰相反，他选择巧妙堆砌关键词的做法，只为得到搜索网站的关注和青睐。
忽然一个转弯，我们来探讨一下象艺品堂这样的小企业为何在网上做生意屡屡得手？用柳传志的话说，他们不迷信名人的话和洋人的话，“中国企业的管理方法和经验是在实践中摸索研究出来的，而大部分欧美国家的制造企业是传承以前的东西，或者商学院理论。换句话说，中国人不是‘遵照菜谱做菜’，而是‘写菜谱的人’。”
再回到话题开始，就是《亮剑》这部电视连续剧。这是讴歌一个草莽英雄式的军人的影片。主人公李云龙能够胜出，在于他有一种农民式的狡黠。这种狡黠就是用各种各样的方法做到“锱铢必较”。“锱铢必较”过去好像是一个贬词，这里应该是褒词。李云龙几乎对每一次能够壮大自己力量的机会，都不放过。上级命令，江湖规矩，部队纪律，他都可以放在一边。只有一条他不会变：战争的最高法则是你死我活。
今天的艺品堂，也是深谙“战争最高法则”的人。大理念，小理念，洋理念，土理念，这些理念他都关心，但是他最关心的是“向网络要商业价值，要商业成功”。有了这样的理念，催生出来的创造才是最管用的，最可爱的。
